Scrivere teaser che generano clic

Un teaser è il breve testo che introduce un articolo o un elemento di contenuto nell'email e porta i lettori a cliccare sul sito web. La maggior parte delle newsletter vive o muore in base a quanto funzionano bene i teaser. Un teaser che non crea abbastanza interesse viene ignorato; uno che vende troppo l'articolo perde la fiducia del lettore. Ecco come scriverne di efficaci in modo coerente.

La struttura a due parti

Un buon teaser consiste di due elementi: il gancio e il link "leggi di più". Il gancio crea abbastanza curiosità o valore che il lettore vuole saperne di più. Il link "leggi di più" converte quell'interesse in un clic. Il gancio deve fare il suo lavoro in 2-4 frasi. Più lungo di così, smette di essere un teaser e inizia a diventare l'articolo stesso.

Cosa rende buono un gancio

Promettere un risultato specifico

"Tre cambiamenti che hanno ridotto il tasso di bounce delle email del 40%" è più convincente di "Suggerimenti per l'email marketing". Più specifica è la promessa, più il lettore è motivato a cliccare.

Iniziare nel mezzo della storia

Non è necessario introdurre l'articolo — saltare direttamente al momento più interessante. "Abbiamo passato tre mesi a ricostruire il processo di checkout. Ecco cosa abbiamo trovato." Questo crea un investimento immediato senza richiedere che il lettore si impegni a leggere un'introduzione.

Porre una domanda a cui il lettore sta già pensando

Se il pubblico lotta regolarmente con un problema specifico, inquadrare il teaser come la risposta a quel problema. "Ti chiedi perché i tassi di apertura sono calati quest'anno?" attira l'attenzione di chiunque abbia notato quella tendenza.

Il link "leggi di più"

Usare testo specifico e orientato all'azione piuttosto che etichette generiche:

"Leggi l'analisi completa" supera "Leggi di più".
"Scarica la checklist" supera "Clicca qui".
"Guarda la demo di 3 minuti" supera "Scopri di più".

Il testo del link deve corrispondere a ciò che il contatto troverà dopo aver cliccato. Un testo del link vago crea un divario tra aspettativa e realtà, il che riduce la fiducia nel tempo.

Consiglio del supporto Se si hanno più articoli nella newsletter, scrivere i teaser in ordine di priorità. Il primo articolo ottiene più attenzione. Mettere il pezzo più importante o più interessante per primo e rendere il suo teaser il più forte.

Errori comuni da evitare

Scrivere un teaser troppo lungo. Se il teaser arriva a 6-8 frasi, si sta scrivendo l'articolo, non introducendolo. Mantenerlo a 2-4 frasi e terminare nel punto di massima curiosità.
Usare testo generico per il link "leggi di più". "Clicca qui" non dice nulla al lettore su cosa stia cliccando. Essere specifici ogni volta.
Promettere troppo e consegnare troppo poco. Un teaser che promette "la scoperta più importante nella storia della nostra azienda" e si collega a un aggiornamento di prodotto di routine distrugge la fiducia. Adeguare l'energia del teaser al contenuto effettivo dell'articolo.
Scrivere tutti i teaser nello stesso stile. I lettori notano i pattern. Mescolare risultati specifici, domande e aperture a metà storia tra i diversi articoli della stessa newsletter.

Passi successivi

Riscrivere i teaser nella prossima bozza di newsletter usando uno dei tre approcci al gancio descritti sopra. Confrontare i tassi di clic con la campagna precedente.
Verificare i nomi di tracciamento dei link nel prossimo invio — nominare ogni link teaser in modo descrittivo in modo da poter tracciare quale articolo ha generato più clic.
Si consulti "Link funzionali vs. emotivi" per indicazioni su come i link teaser si inseriscono nella più ampia strategia di link dell'email.